Почему ваши вакансии никто не читает и
как это исправить за 5 минут с помощью ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ТРИГГЕРОВ
Спасительная инструкция для тех, кто устал ждать откликов
ВЫ УЖЕ ЗАБИЛИ НА ПОДБОР?
Пишете вакансии, кидаете их на hh и Авито, а в ответ — тишина. Или, что хуже, откликаются 10 человек, из которых до работы доходят двое (и один сбегает после первой смены).
Вы тратите деньги (на публикации), время (на собеседования) и нервы (на тех, кто "завтра выйдет" и пропадает).
А результат? Ноль.
Но что, если я скажу, что проблема не в кандидатах, а в том, как вы пишете вакансии?
Да, вот так просто.
Ваше объявление — как кривое зеркало: если в него никто не смотрится, значит, оно никому не нравится.
Пишете вакансии, кидаете их на hh и Авито, а в ответ — тишина. Или, что хуже, откликаются 10 человек, из которых до работы доходят двое (и один сбегает после первой смены).
Вы тратите деньги (на публикации), время (на собеседования) и нервы (на тех, кто "завтра выйдет" и пропадает).
А результат? Ноль.
Но что, если я скажу, что проблема не в кандидатах, а в том, как вы пишете вакансии?
Да, вот так просто.
Ваше объявление — как кривое зеркало: если в него никто не смотрится, значит, оно никому не нравится.
ПОЧЕМУ ВАШИ ВАКАНСИИ НЕ РАБОТАЮТ?
1. Вы пишете для себя, а не для кандидатов.
❌ Как вы пишете:
"Требуются ответственные сотрудники для работы на складе. Обязанности: погрузочно-разгрузочные работы, соблюдение норм безопасности..."
🔎 Почему это не работает:
Этот текст не вызывает эмоций. Он как инструкция к микроволновке — сухой, скучный и никому не интересный.
2. Вы не говорите на языке кандидатов.
❌ Как вы пишете:
"Мы предлагаем стабильную занятость и своевременные выплаты!"
🔎 Почему это не работает:
Это звучит как очередная ложь из серии "зарплата белая (но маленькая)" и "график гибкий (но не для вас)".
3. Вы не даёте ощущения "своих".
❌ Как вы пишете:
"Дружный коллектив, корпоративы, карьерный рост."
🔎 Почему это не работает:
Разнорабочему наплевать на корпоративы. Ему важно, не будут ли его гнобить и заплатят ли вовремя.
Все просто!
Хотите, чтобы люди массово откликались и выходили на работу?
Тогда забудьте про шаблоны из учебников по кадровому делопроизводству.
Хотите, чтобы люди массово откликались и выходили на работу?
Тогда забудьте про шаблоны из учебников по кадровому делопроизводству.
ДАВАЙТЕ ПО ЧЕСТНОМУ
Разнорабочие, грузчики, упаковщики — это не офисные менеджеры.
Их не интересуют "перспективы роста" и "дружный коллектив".
Их интересует:
✅ Что делать? (чтобы не было сложно)
✅ Сколько платят? (и когда дадут)
✅ Куда идти? (чтобы не потеряться)
Если в вашей вакансии нет четких ответов на эти вопросы — вас просто игнорируют.
Но есть хорошая новость: исправить это можно за 5 минут.
Важно понять!
Чтобы эффективно привлекать линейный разнорабочий персонал, нужно воздействовать на глубинные мотивы и когнитивные искажения, на психологию мышления этой категории людей.
ВНИМАНИЕ
Дальше будет МАГИЯ!!!
Внимательно дочитайте статью до конца, примените хотя бы 3 триггера и получите минимум 20 откликов меньше чем за 20 минут.
Можете потом меня поблагодарить 🙌
10 ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ТРИГГЕРОВ, КОТОРЫЕ ГИПНОТИЗИРУЮТ КАНДИДАТОВ ОТКЛИКНУТЬСЯ, ДАЖЕ ЕСЛИ ОНИ НЕ ИЩУТ РАБОТУ.
1. Триггер: «Срочность и дефицит»
Почему работает?
Люди, ищущие подработку или быстрый заработок, часто находятся в режиме
здесь и сейчас. Они реагируют на ограниченность предложения, опасаясь упустить выгоду.
Примеры:
❌ «Требуются грузчики» (обычно, скучно)
✅ «Последние 3 места! Грузчикам — выплата в день выхода + 2000₽ бонус за срочный старт»
Психология:
Мозг воспринимает срочность как сигнал к действию, чтобы не остаться без ресурса (денег).
2. Триггер: «Избегание потерь»
Почему работает?
Человек сильнее мотивирован избежать потери, чем получить выгоду. Если показать, что бездействие = упущенная прибыль, откликов будет больше.
Примеры:
❌ «Зарплата 4000₽ за смену»
✅ «Не сиди без денег — завтра же получи 4000₽ на руки! Работа пока еще есть — ждём твоего звонка»
Психология:
Фраза «не сиди без денег» вызывает дискомфорт от бездействия, подталкивая к действию.
3. Триггер: «Социальное доказательство»
Почему работает?
Люди склонны повторять действия других, особенно в неопределённых ситуациях («раз берут — значит, нормально»).
Примеры:
❌ «Нам нужны работники»
✅ «92 человека уже получили зарплату на этой неделе. Ты можешь быть следующим»
Психология:
Цифры создают доверие, а вопрос «Ты можешь быть следующим» включает соревновательный эффект.
4. Триггер: «Конкретность и простота»
Почему работает?
Аудитория разнорабочих не любит сложных формулировок. Чем проще — тем быстрее человек принимает решение.
Примеры:
❌ «Осуществление погрузочно-разгрузочных работ с соблюдением норм ТБ»
✅ «Разгружаешь коробки — получаешь деньги. Всё просто!»
Психология:
Мозг экономит энергию и выбирает путь наименьшего сопротивления.
5. Триггер: «Личная выгода + эмоция»
Почему работает?
Эмоции (даже негативные — страх, жадность) решают быстрее логики.
Примеры:
❌ «Стабильная зарплата»
✅ «Устал от обещаний? Здесь платят каждый день — без задержек и обмана»
Психология:
Фраза «Устал от обещаний?» вызывает идентификацию («это про меня!») и раздражение на прошлый негативный опыт, подталкивая к смене работы.
6. Триггер: «Минимальный барьер входа»
**Почему работает?**
Чем меньше шагов до заработка, тем выше конверсия.
Примеры:
❌ «Оформление по ТК РФ, требуется паспорт и ИНН»
✅ «Просто приди. Оформление и заселение за 10 мин. Никаких сложных документов!»
Психология:
Страх бюрократии — один из главных барьеров для этой аудитории.
7. Триггер: «Телеграфная ясность»
Почему работает?
Аудитория живет в режиме здесь и сейчас и не любит длинных текстов. Короткие, рубленые фразы снижают когнитивную нагрузку и ускоряют принятие решения.
Примеры:
❌ «Требуются грузчики. Обязанности: погрузка, разгрузка, перемещение товара по складу. График 5/2, зарплата от 50 000₽.»
✅ «Берёшь коробку — перенёс — получил деньги. Всё.
Смена — 4000₽. Завтра же на руки.
Телефон: 8-XXX-XXX-XX-XX"
Психология:
Мозг автоматически «сканирует» текст и цепляется за конкретику (действие → деньги).
8. Триггер: «Язык своих» (просторечие, уличный стиль)
Почему работает?
Шаблонные вакансии вызывают недоверие («официальный = обман»). Разговорный стиль создает эффект «свой парень», снижая барьер отклика.
Примеры:
❌ «Ищем ответственных сотрудников для работы на складе. Стабильная зарплата, соцпакет.»
✅ «Нужны мужики, которые не боятся работать руками.
Платим честно — без задержек и обещаний.
Если ты не сливаешься после первой смены — будешь с нами надолго."
Психология:
—"Мужики" → идентификация с аудиторией.
—"Не сливаешься" → вызов + честность.
—"Платят честно" → снимает главный страх (невыплата).
9. Триггер: «Принадлежность к группе» (комьюнити-эффект)
Почему работает?
У многих линейных работников нет социальной опоры (мигранты, одинокие мужчины, женщины). Обещание «мы тебя примем» заменяет потребность в семье или друзьях.
Примеры:
❌ «Дружный коллектив, корпоративы, обучение.»
✅ «У нас своя банда. Не кидаем, не бросаем, новичков учим.
Первая смена — покажем всё, нальём чай, расскажем, где тут магазин дешевый."
Психология:
—"Своя банда" → мгновенное ощущение принадлежности.
—"Нальём чай" → метафора заботы (триггер на базовую потребность в безопасности).
10. Триггер: «Анти-официоз + юмор»
Почему работает?
Юмор снижает тревожность и делает текст «человечным».
Примеры:
❌ "Компенсация за проезд и питание."
✅ "Поможем доехать. Проголодался? На складе есть микроволновка и макароны по-флотски (не наши, но съедобные)."
Психология:
Шутка "не наши, но съедобные" → показывает честность и вызывает доверие.
Применяйте эти триггеры в своей работе и будет вам счастье и миллион откликов от кандидатов. А если хотите захватить рынок, приходите на ПРАКТИКУМ ПО ТРИГГЕРНЫМ ВАКАНСИЯМ и научитесь щелкать убойные вакансии как семечки.
Почему работает?
Человек сильнее мотивирован избежать потери, чем получить выгоду. Если показать, что бездействие = упущенная прибыль, откликов будет больше.
Примеры:
❌ «Зарплата 4000₽ за смену»
✅ «Не сиди без денег — завтра же получи 4000₽ на руки! Работа пока еще есть — ждём твоего звонка»
Психология:
Фраза «не сиди без денег» вызывает дискомфорт от бездействия, подталкивая к действию.
3. Триггер: «Социальное доказательство»
Почему работает?
Люди склонны повторять действия других, особенно в неопределённых ситуациях («раз берут — значит, нормально»).
Примеры:
❌ «Нам нужны работники»
✅ «92 человека уже получили зарплату на этой неделе. Ты можешь быть следующим»
Психология:
Цифры создают доверие, а вопрос «Ты можешь быть следующим» включает соревновательный эффект.
4. Триггер: «Конкретность и простота»
Почему работает?
Аудитория разнорабочих не любит сложных формулировок. Чем проще — тем быстрее человек принимает решение.
Примеры:
❌ «Осуществление погрузочно-разгрузочных работ с соблюдением норм ТБ»
✅ «Разгружаешь коробки — получаешь деньги. Всё просто!»
Психология:
Мозг экономит энергию и выбирает путь наименьшего сопротивления.
5. Триггер: «Личная выгода + эмоция»
Почему работает?
Эмоции (даже негативные — страх, жадность) решают быстрее логики.
Примеры:
❌ «Стабильная зарплата»
✅ «Устал от обещаний? Здесь платят каждый день — без задержек и обмана»
Психология:
Фраза «Устал от обещаний?» вызывает идентификацию («это про меня!») и раздражение на прошлый негативный опыт, подталкивая к смене работы.
6. Триггер: «Минимальный барьер входа»
**Почему работает?**
Чем меньше шагов до заработка, тем выше конверсия.
Примеры:
❌ «Оформление по ТК РФ, требуется паспорт и ИНН»
✅ «Просто приди. Оформление и заселение за 10 мин. Никаких сложных документов!»
Психология:
Страх бюрократии — один из главных барьеров для этой аудитории.
7. Триггер: «Телеграфная ясность»
Почему работает?
Аудитория живет в режиме здесь и сейчас и не любит длинных текстов. Короткие, рубленые фразы снижают когнитивную нагрузку и ускоряют принятие решения.
Примеры:
❌ «Требуются грузчики. Обязанности: погрузка, разгрузка, перемещение товара по складу. График 5/2, зарплата от 50 000₽.»
✅ «Берёшь коробку — перенёс — получил деньги. Всё.
Смена — 4000₽. Завтра же на руки.
Телефон: 8-XXX-XXX-XX-XX"
Психология:
Мозг автоматически «сканирует» текст и цепляется за конкретику (действие → деньги).
8. Триггер: «Язык своих» (просторечие, уличный стиль)
Почему работает?
Шаблонные вакансии вызывают недоверие («официальный = обман»). Разговорный стиль создает эффект «свой парень», снижая барьер отклика.
Примеры:
❌ «Ищем ответственных сотрудников для работы на складе. Стабильная зарплата, соцпакет.»
✅ «Нужны мужики, которые не боятся работать руками.
Платим честно — без задержек и обещаний.
Если ты не сливаешься после первой смены — будешь с нами надолго."
Психология:
—"Мужики" → идентификация с аудиторией.
—"Не сливаешься" → вызов + честность.
—"Платят честно" → снимает главный страх (невыплата).
9. Триггер: «Принадлежность к группе» (комьюнити-эффект)
Почему работает?
У многих линейных работников нет социальной опоры (мигранты, одинокие мужчины, женщины). Обещание «мы тебя примем» заменяет потребность в семье или друзьях.
Примеры:
❌ «Дружный коллектив, корпоративы, обучение.»
✅ «У нас своя банда. Не кидаем, не бросаем, новичков учим.
Первая смена — покажем всё, нальём чай, расскажем, где тут магазин дешевый."
Психология:
—"Своя банда" → мгновенное ощущение принадлежности.
—"Нальём чай" → метафора заботы (триггер на базовую потребность в безопасности).
10. Триггер: «Анти-официоз + юмор»
Почему работает?
Юмор снижает тревожность и делает текст «человечным».
Примеры:
❌ "Компенсация за проезд и питание."
✅ "Поможем доехать. Проголодался? На складе есть микроволновка и макароны по-флотски (не наши, но съедобные)."
Психология:
Шутка "не наши, но съедобные" → показывает честность и вызывает доверие.
Применяйте эти триггеры в своей работе и будет вам счастье и миллион откликов от кандидатов. А если хотите захватить рынок, приходите на ПРАКТИКУМ ПО ТРИГГЕРНЫМ ВАКАНСИЯМ и научитесь щелкать убойные вакансии как семечки.
ДРУЖЕСКИЙ СОВЕТ 🙌
Забудьте про нерабочие шаблоны рынка труда.
Если ваши вакансии не работают, значит, вы говорите не теми словами. Замените стандартные формулировки в вакансии на триггерные.
Разнорабочие — не офисные сотрудники. Они не будут читать длинные тексты про крутость вашей компании и корпоративную культуру.
Им нужно:
🔹 Понятно (что делать?)
🔹 Быстро (сколько и когда?)
🔹 Без напряга (не кинут?)
Дайте им это — и люди пойдут к вам.
А если нет... Ну что ж, значит, вы всё ещё верите, что "ответственные сотрудники" сами придут по объявлению из 1990-х.
P.S. Если после этой статьи ваши вакансии не начали приносить вам отклики - приходите на ПРАКТИКУМ ПО ТРИГГЕРНЫМ ВАКАНСИЯМ и соберите все отклики, захватив рынок 😉